三分快三3码计划群

来源:强力背胶魔术贴  作者:   发表时间:2020-08-06 00:02:58

  3.我们看好的toB赛道  机器替人现在人力成本越来越高,机器成本越来越低,早晚有一天,机器成本会低于人的成本;而过了交汇点之后,机器成本会越来越低,人的成本会越来越高,这是机器替人的大逻辑。其中一个原因是,当时很多VC以前也是投toC的,追求用户数量,SME最容易追求用户数量。哈啰单车一开始没融多少钱,有时间把产品、运营打磨好,这时候再有钱,就能一下真正伫立起来。

  我们HR总监可能会说,浩哥你眼力不错,A确实最好,但是A也最贵,是100块钱,其他两个都是80块钱。第四点特别重要,做toC的人去做toB,往往犯的一个问题就是重产品、轻销售。资本寒冬下,精益更加重要。

  ToB基本上都是收费的,打免费牌也不一定合适。发达国家对服务机器人的需求更“刚”。举个例子,过去两年AI+医疗领域的AI看片特别火,这个领域,我们希望CEO或者一把手是医疗行业的人。

  我们创业时也是菜鸟,把这些乱七八糟的功能全给做了一遍。甲小姐:怎么对客户的定制化需求提炼出单点模型,以及怎么判断从单点模型到一个相对标准化、批量化的拐点?程浩:所有toB项目,前两个客户几乎都是项目制的,对共同的需求可能没那么清晰。那么有没有精益的方法?  精益的方法是,做之前,你先问自己一个问题:你到底想验证什么?换句话,你到底什么东西没有把握,最需要验证?你是想验证能不能从浏览器上把迅雷调出来,还是想验证下载完能不能关机?都不是。

  我们创业时也是菜鸟,把这些乱七八糟的功能全给做了一遍。11年后,迅雷在纳斯达克上市。如果你是核心用户,你和用户需求天然就很近;不是核心用户,特别容易犯主观臆断、猜用户需求这样的错误。

  未来的供应链管理还要做销量预测。  所以浩哥总结过一句话:很少有一家公司未来做大的事,是他初期创业时想做的事。但是再“寒冬”,我觉得也没有迅雷创业当时的冬天那么冷。

  假设1个劳动力一万的月薪,算上五险一金,大概还要多出40%~50%,人力成本对企业的压力越来越大。过去的财务管理主要是记账,未来的财务管理还应该有现金流预测的功能。只有在toC领域,才有可能滴滴打车三年做到超100亿美金市值,拼多多三年做到近300亿美金,这种机会只有在toC有,toB没有。

  但是,用户想象的痛点和真实的痛点往往大不一样,想象中的解决方案跟有效解决方案很可能也是不一样的。  以前你可能要花几千块钱,还要再培训一下,现在发现MVP基本上零成本,几乎只用10分钟就能做完,但是能快速验证你最拿不准的东西。END.本文首发于微信公众号:甲子光年。

  有一个问题叫toBornottoB,所有人都知道。获客不需要周期,也没有什么实施成本,下载就能直接用。这个体验会有两个结果,第一,验证这个东西成功了,用户很买单,那么接下来再把另外9个功能加上。

  在有着巨大流量红利的前提下,企业最核心的目标是跑马圈地,扩大地盘,而不是练内功。第四点特别重要,做toC的人去做toB,往往犯的一个问题就是重产品、轻销售。所以不管是投资人还是创业者,对于toB必须得有非常好的耐心。

  但是我总结,在资本寒冬下创业并不是坏事,原因有这么几点:第一,市场竞争少。在今天资本寒冬的情况下,toB不是那么依赖于融资,因此有一定优势。第二点,人力成本不断上升。

  “不智能”带来的最大问题,是只能在非常结构化的环境里做简单重复的工作,不能适应柔性环境。有一个问题叫toBornottoB,所有人都知道。所以我们认为,toB的时代已经到来了。

  做toC和做toB有哪些区别?  第一,toB获客周期长。有人真下单,问题也不大,你从卖面膜的朋友那买一份送给他就行了。所以做服务行业机器人,必须要走国际化。

    以下是程浩的分享实录:  1.为什么过去中国toB业务没有起来?  中国的toB跟toC比起来,差距实在是太大了。但是再“寒冬”,我觉得也没有迅雷创业当时的冬天那么冷。这注定了toB的发展一定会相对慢一点。

  火的东西咱们就多采购点,不会断货,用户体验好;不火的东西就少采购点,否则都变成库存,对现金流的占用太大了。这使得你做toB,既要满足老板的需求,同时还得满足使用者的需求。如果这个东西在国内都能卖得动,在国外会更加一马平川。

  单越大,必然会带来两个问题,一是成交周期会变长,100万的单子跟1000万的单子,周期肯定不一样;而且越大的项目,定制化需求越多,这是特别烦人的一件事情。第二种可能,就是你验证的东西失败了。只有在toC领域,才有可能滴滴打车三年做到超100亿美金市值,拼多多三年做到近300亿美金,这种机会只有在toC有,toB没有。

  过去的工业机器人,可以理解为一个机器人的胳膊和腿,但是没有眼睛,没有大脑。汽车的喷绘工作是个绝对结构化的环境,一次喷10万台。我们在创业的第一年只融了种子轮,20万人民币,干了一年后才融了IDG的200万人民币。

  中国过去toC能够做得这么好,主要原因之一是流量红利。这还不是最主要的风险。这使得你做toB,既要满足老板的需求,同时还得满足使用者的需求。

  因为它不智能,更像一个自动化设备,强调的是机器的可靠度、精确度。做toC和做toB有哪些区别?  第一,toB获客周期长。ToB创业,前几个项目基本上都是项目制的,含了大量定制化内容,但长期来讲,需要把它做成一个标品。

  ToB基本上都是收费的,打免费牌也不一定合适。toC太依赖于融资,就让VC很痛苦。  远望看过很多toB项目,最喜欢的toBCEO画像就是——这哥们是行业老炮,同时还是超级销售。

  我决定用A了。发达国家对服务机器人的需求更“刚”。资本寒冬下,精益更加重要。

  甲小姐:您一直有非常多的知识、经验和方法论,我每次听都觉得意犹未尽。拿浩哥举例,我创业的时候就是迅雷的核心用户,但是做toB的创业者通常不是他产品的核心用户。钱少,只能做一件事;钱多,你有可能同时做8件事,每件事都做,很容易每件事都做不好。

  11年后,迅雷在纳斯达克上市。第二,业务更聚焦。我们在创业的第一年只融了种子轮,20万人民币,干了一年后才融了IDG的200万人民币。

  迅雷是2003年年初成立的,那时候风险投资完全不活跃,新浪、网易股价还在一块钱上下徘徊,所以浩哥绝对是过来人。过去的供应链管理,更多的是订单管理,无非就是“进销存”。HR可能会选了A、B、C三个备选报给我,我会再让他列举出产品功能,根据产品对我们的价值做一个排名。

  我们为什么说toB创业者一定得是行业里的老炮?他在行业干了很长时间,对需求很熟,刷把脸都能让用户试用,这个是特别重要的,尤其to大B。所以在toB领域,我们比较看好的是行业老炮做CEO。我更看好的是服务行业机器人,我认为它绝对是下一个蓝海。

  我决定用A了。“精益”的核心是MVP,MinimumViableProduct(最小可行化产品)。发达国家对服务机器人的需求更“刚”。

  我宁肯给你钱,但是要求你把我服务好。但是门窗家具天然是多SKU、小批次的,同一个颜色、大小的门,一次可能只喷5个。中国过去toC能够做得这么好,主要原因之一是流量红利。

  说的也是这个道理。所以没钱真的是有没钱的好处,有钱也有有钱的烦恼。如果是你来做共享单车,假设市场上没这么多钱进这个赛道,你会怎么做?你没融到太多钱,肯定先想,我这单车怎么能够做得轻一点,结实一点,更容易管理一些?运营方面也是,假设这座城市有500万人口,我应该放多少单车?最适合我的运营模式是什么样?早晨应该在哪摆,晚上应该在哪摆?用怎样的一个模型,我在单个城市才能够盈利?钱一旦多了,容易让你犯一个问题——单点模型还没跑出来,就恨不得扩张到100个城市了。

  但是,用户想象的痛点和真实的痛点往往大不一样,想象中的解决方案跟有效解决方案很可能也是不一样的。你觉得的用户需求,用户可能根本没这需求。服务行业场景天然就是柔性的,既然是柔性的,它对智能的需求会更加明确,是刚需。

  作为网行业最早的从业者和开拓者,程浩先生曾先后在硅谷和百度工作,2003年成为迅雷的联合创始人。这就是为什么做MVP精益能够节约大家时间。本来可能需要6个月验证的,现在2个月就能通过MVP做出来了。

  我更看好的是服务行业机器人,我认为它绝对是下一个蓝海。END.本文首发于微信公众号:甲子光年。如果这个东西在国内都能卖得动,在国外会更加一马平川。

  我们为什么说toB创业者一定得是行业里的老炮?他在行业干了很长时间,对需求很熟,刷把脸都能让用户试用,这个是特别重要的,尤其to大B。  每一块都不容易,如果这三个都做了,至少需要半年。HR可能会选了A、B、C三个备选报给我,我会再让他列举出产品功能,根据产品对我们的价值做一个排名。

  但你做了几个之后,就必须得提炼出共同需求来。你唯一要验证的是下载能不能比别人快,而且要快5~10倍。哈啰单车一开始没融多少钱,有时间把产品、运营打磨好,这时候再有钱,就能一下真正伫立起来。

  而如今,以上3点都发生了蛮大变化。十几年间,中国互联网网民爆炸式增长,从0到如今近9个亿。本次分享要点总结如下:  1.ToC的人去做toB,一定要避免重产品、轻销售;  2.服务行业机器人是下一个蓝海;  3.冬天能让企业回归常识;  4.任何一个生意,“被需要”是第一重要。

  浩哥说过一句非常有名的话:toC的CEO都是首席产品经理,toB的CEO是首席销售。精益的方法,首先要找出你最需要验证的一个问题,针对这个问题设计一个最简单、最有效的MVP做测试。如果你能做到这一点,再去把BHO、下载管理那些功能加上;如果做不到,就赶紧换条赛道,别再做下载了,因为你没价值。

  决策人通常是老板,使用者通常是在下面的业务部门,老板有时也会使用,但频次可能没有那么高。第四点特别重要,做toC的人去做toB,往往犯的一个问题就是重产品、轻销售。这使得你做toB,既要满足老板的需求,同时还得满足使用者的需求。

  那么有没有精益的方法?  精益的方法是,做之前,你先问自己一个问题:你到底想验证什么?换句话,你到底什么东西没有把握,最需要验证?你是想验证能不能从浏览器上把迅雷调出来,还是想验证下载完能不能关机?都不是。05年之前,很多大学毕业生还愿意去宝洁等非常有声望的传统公司,但05年以后,最优秀的毕业生除了出国之外,基本上都去了互联网公司。假设它算出来,下两个季度账上现金流会比较多,能不能买个半年的理财?或者下个季度,cashburn可能会比较多,理财到期就不要再买了。

  做着做着发现,只做SME有些问题,中国的SME生存环境比较差,没什么钱,还很容易挂,所以很多公司就转到做大企业了。留存用户,需要企业练内功,降本增效,这其实就是toB的价值。2020年,加上疫情,可以说是“寒冬”中的“寒冬”。

  钱少,只能做一件事;钱多,你有可能同时做8件事,每件事都做,很容易每件事都做不好。第五,toB的成长是比较线性的。必须得决策人和使用人全部搞定。

  05年之前,很多大学毕业生还愿意去宝洁等非常有声望的传统公司,但05年以后,最优秀的毕业生除了出国之外,基本上都去了互联网公司。HR可能会选了A、B、C三个备选报给我,我会再让他列举出产品功能,根据产品对我们的价值做一个排名。如果你能做到这一点,再去把BHO、下载管理那些功能加上;如果做不到,就赶紧换条赛道,别再做下载了,因为你没价值。

  任何一个生意,什么是第一重要的?有人可能说团队是第一重要,有的说产品,有的说市场,有的说是融资,当然这些说的都对,但是从一个精益主义者的角度来讲,我认为,任何一个生意,“被需要”是第一重要。所以,好的销售不光能把单子卖出去,还得能让客户把定制化的需求去掉,而不是说把客户所有需求全接进来,逼得产品经理、研发一个个去开发。我会说,很简单,咱们还是选A,你努力把A谈到80块钱。

编辑:SEO匿名者

未经授权许可,不得转载或镜像
© Copyright © 1997-2017 by eshuo123.com all rights reserved

百站百胜: 高纯铝丝 二硫化钼粉 一路飘香小吃车价格 草莓购物袋批发 宝石批发 找拖车 迁厂搬家 沼气储气罐 赣州冷库 货车行驶记录仪价格 秦皇岛干洗店设备价格 鸭毛脱水机 进口滤膜 奶茶店制冰机价格 东北木耳批发 油罐翻新 报废集装箱 聚酰亚胺薄膜价格 塑料土工网 消声箱 制卡设备 冷卷板 盲人读书机 透明塑料储物箱 箱式制砂机 小型带锯 卖工场 三轮车配件 喷粉滑轨 银行专用捆钞机 背包式钻机 反馈抑制器报价 今日柴油批发价格 报废集装箱 减压阀linuoff 普拉多配件 男内裤批发 水靴架 外贸女鞋批发 泰兴地源热泵 外贸香水 2507不锈钢管hssxg 辣椒素价格 塑料笤帚 线切割铜线 一度神灯 海尔空调销售 轻体房屋 2元店货源 赫依伦魔法衣 箱式制砂机 酒店彩绘 书画展板 康派燃气灶 沐浴药包 导电件 工业防护眼镜 卡簧生产厂家 涿州贡米 游戏厅设备价格 大型清分机 电动伸缩门控制箱 r306 豪猪种苗价格 防水布批发 galeonzo 成都救灾帐篷 木屐拖鞋 电热式气化炉 伊米特温控器 e-blue眼镜蛇 二手海德堡印刷机价格 鳄鱼龟苗 2011夏装图片 黑猫牌高压清洗机 正雄饮水机 木制垃圾桶 KTV壁画 手机大全货到付款 危险品运输价格 其他钳工工具 商用磨浆机 家用洗车机价格 纳米能量杯价格 纺织机配件 货车行驶记录仪价格 中国结材料批发 冰淇淋原料 余姚二手注塑机 热流道电热管 地垫设备 一度神灯 避雷针型号 45kw变频器 游戏厅设备价格 好帮手拖把 仿真花批发价 户外探照灯 硅锰粉 八里钢材市场 彩钢板价格表 黑木耳批发价 拖车价格表 护栏板价格 背背佳价格 裸片回收 铝合金滑轨 乐器架 篮球架子 厦门礼品袋 木制凉亭 山东小姐 力度控台 英语复读机价格 水温空调价格 www.e-zixi.net 蒸煮炉 食堂快餐桌 ktv工作服 育森 镀金加工厂 沐浴药包 耐高温石棉布 油酸价格 亚麻籽榨油机 热转印加盟 服装货到付款 光源太阳能 魔束衣 迅达电梯价格 板锤制砂机 高端白酒价格 气内测校 卷帘门控制箱 求购龙须菜 超声波加工厂 酒吧产品 报废集装箱 迷你风扇批发 正版软件购买 门头显示屏 迷你风扇批发 木制按摩床 健康管理器 粗铅 富美家抗倍特板 红木牌 新式保安服 手动过滤机 迪霸 盆栽租摆 能量养生杯 柔顺王 彩钢板的价格 冲床计数器 绞切两用机 订做大班台 其他钳工工具 青稞酒价格 a1万能打印机 进口滤膜 冰淇淋原料 矿泉水瓶破碎料价格 羽绒服半成品价格 真丝大方巾 打鱼设备 电动玩具车 手提式吹风机 love雪地靴 迷你风扇批发 防暑降温礼品 d502 乌木原木 导航仪防滑垫 布鞋套 白帆布 座套广告 防水布价格 保洁服装 广场儿童娱乐项目 洗碗消毒包装一体机 白酒礼品 儿童挖掘机价格 abs防抱死系统价格 家用洗车机价格 塑料笤帚 桁架租赁 微型家用磨粉机 广告雕刻机价格 垃圾箱价格 超高板 民用小型发电机 恒温器价格 凭祥红木家具价格